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能销售灯是一种本事

文章出处:未知 人气:发表时间:2017-10-18 10:51
能销售灯是一种本事
来谈谈,一个业务员怎样面对寻盘呢?
 1、不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。   以我灯具行业举例说明如:你们的灯具护栏灯什么价格?你们的大功率线条灯什么价格?(护栏灯有很多款式,大功率线条灯也有很多款式,提出这样的问题怎么报价,一个真正的有需求的求购商,不会问出这么低水平的询盘,所以,杀。) 
2、当你问他预订量的时候,不加思索的浮夸回给你个天文数字的。   以我行业举例说明如:我问:“这样吧,这种高档产品根据订量价格差很大,你告诉我预订量,我报个好的价钱给你。”他回:“10万只以上,什么价钱?”(这是高档产品,预订量有一二千只已经算是大客户了,一会儿功夫冒出这么个天文数字,显然是要来套价格的,或者是有一种零售商为了了解底价,可以和当地批发商讨价还价。这种浮夸,却又没点深度的,绝杀。) 
3、一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。   以我行业举例说明如:他说:“我有一外国客人想要一批LED地埋灯,你可以报价吗?”我回:“LED地埋灯有很多款式的,有高档的中档的低档的,你客人需要的是什么款式的,或者是什么价位的呢。”他再说:“随便什么款式,三个档次的你都发给我吧,我客人也没说明。”(一个客户如果求购欲望强烈,不会发这么低级的询盘,一个中间商,遇到这么低级的询盘,就该先问问客户具体要什么,从实际出发再找供应。隔了二三层膜,你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价?) 
4、格式化的询盘。   以我行业举例说明如:“发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件,格式如下:  你好,我司常年采购灯具,请把所有LED灯具产品的图片和报价发到我司邮件  (这种一看就不知道已经发给了多少同行,意在搜集产品信息,可能是刚成立的贸易公司,或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为,超绝杀。) 
5、小订单,发同行资料及报价给你,要你报价。   以我行业举例说明如: 他说:“你好,XXLED水下灯,我要3000只,在XX公司那边拿的是80元/只,你能给我低点吗?”(1.这种这么没有职业道德的询价,报低2.3块钱也不一定能接单,他或许会在这边拿了这个价格,然后找回原来那家公司,说有另外一家公司可以给这个价,你能给吧。这样一来,单子还是下在曾经和他合作过的公司,而你,只是他比价的一个工具。2.就算报低2.3块钱你接了单,但是利润也太低了,这种这么没有职业道德的客户,也没有潜力,下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋,不如发多点时间发展好点的客户。所以,我也杀。)  应该还有不少我没遇到过的,希望有经验的朋友提出来,大家一起分享。不要吝啬自己的经验喔。